招商一百问答-------产品篇

 

31、专卖店所经营的所有产品，都能保证是新疆的特产吗？

答：是的。不是特产就不会让其进入新疆特产专卖店。

 32、新疆特产专卖店里经营的产品，是不是全是新疆的干果产品呀？

 答：不是。新疆特产有很多，新疆的干果只是新疆特产专卖店里经营的一类产品，它并不能完全代表

       新疆特产。

 答：有六大类产品类别，它们分别是：食品（保健品）类；化妆品类；干果类；酒（保健酒）类；

民族工艺品类；鲜果类。

 34、新疆特产专卖店里经营有多少种产品规格？

答：就目前来看有一百多种产品规格，总部还在不断的完善和进店采购谈判中。

 35、新疆特产专卖店里经营的产品是否有同类竞争产品？

答：没有。我们在采购进店谈判过程中，就避免了产品的同类竞争来降低采购成本，以此保障经销商

       利润。

 36、新疆特产专卖店主要消费对象是那些？

 答：新疆特产适合不同年龄阶段、不同性别的消费对象，都能在新疆特产专卖店里找到适合自己消费

       的产品。

   答：首先新疆特产与新疆保持同质同价。其次是新疆特产来自远离现代工业污染的雪域大漠，产品保

持了原始、生态、自然、绿色的特点。再次是为消费者提供了一站式消费选择的方便性，消费者在自家

门前就能消费到新疆所有的特产，不必担心货不全或者采购困难。四是新疆特产专卖店是远离新疆好几

千公里之外，不必担心同类竞争导致经营困难。五是独家经营，才能保持独家的经营特点和丰厚利润保

证。六是新疆特产专卖店满足了人们消费追求新、奇、特的消费观念，一定会有许多消费者愿意尝试性

消费。

答：新疆特产市场发展前景非常的好，随着社会经济的发展，人们消费观念也发生了转变，人们的物质

生活质量也得到根本性的改变，更加注重自己的生活，只要有适合自己的产品就有消费能力需求。新疆

特产还能开发单位团购、送礼消费和个人消费。

39、新疆特产是不是属于高消费产品？

答：不是。新疆特产专卖店产品能满足不同消费能力的人群，既能满足大众消费能力又能兼顾高消费对象

的专营店。

40、新疆特产专卖店将来的发展方向如何？

答：一是增加产品，丰富人们消费选择；二是成为新疆特产走出新疆的主流营销平台。三是在全国扩大广

告宣传，引导更多的消费者。四是引进社会资本，强化全国连锁经营品牌，逐步进入资本市场。五是整合

新疆特产资源，从源头上降低采购上的风险。六是不断研发新品，迎合消费需求。

答：这主要是跟新疆的独特气候和地理位置有关。新疆昼夜温差大，相差十几度；新疆日照时间特别长，

夏天长达15-18个小时。新疆因为所处干旱少雨的干旱地带，全依靠雪水或地下水浇灌。这些因素导致了

瓜果特别的香甜。

42、在新疆特产专卖店里是否可以买到独有的健康食品？

答：可以。主要是我们新疆独有的健康食品，在健康领域都是独树一帜。如：降血压的罗布麻茶，降血脂

的红花油，前列腺的番茄红素，调节内分泌的玫瑰胶囊，益智的核桃，壮阳的马鹿等等。

 答：是的。新疆特产专卖店所有的产品实行统一的采购价格，统一的各级渠道价格，统一的零售价格。

 答：是的。新疆特产是新疆跟内地其他同业产品有品质、营销通路、营销方式、理念等方面的差别。辨认的

特色是新疆产品都带维文标识、产地都是新疆，包装都有新疆元素，专卖店形式在全国布局，有自己的独特识

别颜色和店面。

 答：新疆特产市场的消费容量是巨大的，只要是你当地有多少人口，就有多少人适合消费新疆特产。新疆特

产适合5岁以上所有人群的消费选择。

 答：是的。新疆特产跟所处的新疆独特地理环境有关。新疆原离现代工业发展，属于人口稀少，资源丰富，

地域辽阔，工业不发达，生态环境保持了原有性，所以新疆特产符合自然等特性。

 答：能。现在人们消费选择是多样性和自由性，只要你所经营产品符合当地的消费水平，完全能打开当地的

销售市场，可能会因新疆特产专卖店在你当地市场的认知度低，是需要一定时间的培养和宣传后，才能让当

地人所熟悉和认知的消费过程。

答：是要管齐下，一是要提高在当地的知名度，二是完善当地的销售渠道，三是不断的推出特价优惠促销活动

四是完善产品服务，降低开支等等。

49、新疆特产的生命周期性如何？

答：所有的产品的生命周期是无法避免的。所以我们会源源不断的推出新的产品、不断的根据市场情况来调整，

让产品的生命周期得到科学合理的延续。

答：不是。我们开店是获得更大的经济利益，所以我们只能以新疆特产专卖店为依托和窗口，将利润空间很大的

产品可以向当地的超市（商店）渠道和药店渠道铺货，提高新疆特产在你当地的市场占有率，从而获得销售利润，

所以你应该追求销售渠道的多样性。

答：可以啊。比如：我们新疆特产专卖店里的白酒、干红葡萄酒完全可以走餐饮销售渠道，让当地的消费者有多余

消费选择的空间，还能满足当地消费者消费好奇的特点。

答：完全不排除。因为你当地的超市可能从新疆采购了部分新疆特产在当地销售。我们专卖店里销售的产品及型号

在你当地可能是没有的，我们在采购这环节时就控制好了的，跟生产厂家是签定了内地市场保护政策合同的。

答：可以，这是属于专卖店里再派生出一个专营店，专门经营一个产品系列。我们唯一担心就是因为产品单一而会

失去许多消费者。

答：可以。我们会给你提供一个参考和建议的零售价，也希望你考虑到跑量和薄利多销的原则。

 答：有很多的防范风险的措施。譬如：体验式营销、广告支持、资源独家垄断、公关专题活动、营销政策支持、

一对一辅导、100%换货调剂等等。